Minimaal vijfenzeventig procent van de B2B kopers wil geen verkoper meer spreken. Het klinkt bijna overdreven, maar iedereen die actief is in sales voelt dat het klopt. In een gesprek met Dave van Straten, die MKB bedrijven helpt om door AI gevonden te worden, kwam het opnieuw naar voren. Hij inspireert me vaak om anders te kijken naar marketing en sales, en dit gesprek zette me opnieuw op scherp. Want geef kopers eens ongelijk. Wie heeft er in 2026 nog geduld voor iemand die

Het nieuws over AI in 2026 zal harder binnenkomen dan veel ondernemers nu verwachten. De snelheid van de ontwikkelingen zorgt ervoor dat het oude systeem sneller verdwijnt dan we kunnen bijhouden. Wie wil meebewegen, moet nu al begrijpen welke rol mensen spelen in een wereld waar algoritmes het zware werk overnemen. Het lijkt overdreven om te zeggen dat AI ons zal overspoelen, al laten de ontwikkelingen zien dat wegkijken geen optie meer is. De komende jaren vormt zich een e

Er bestaat een hardnekkig beeld dat AI een soort bovennatuurlijke  snelweg opent naar meer leads, meer afspraken en een moeiteloos gevulde pipeline. Ondernemers zien de succesverhalen voorbij komen, bewonderen de snelheid van nieuwe tools en voelen de druk om mee te bewegen, in de hoop dat de technologie hun commerciële uitdagingen vanzelf oplost. Maar achter die verwachting schuilt een andere realiteit, eentje die veel minder vaak wordt uitgesproken. Wanneer je AI zonder ric